18 Social Selling - med Leif Carlsen fra Social Selling Company
Social selling i 2026 - sådan bruger du LinkedIn til faktisk at skabe salg LinkedIn kan være en stærk genvej til flere kunder. Men kun hvis du bruger det rigtigt. I denne episode har Jens og Leon inviteret Leif Carlsen ind for at tale om social selling, LinkedIn og den måde, B2B-sælgere kan kombinere klassisk salgsarbejde med synlighed, netværk og moderne værktøjer. Leif introducerede faktisk Leon til begrebet social selling for mere end 10 år siden, og det ændrede hans måde at arbejde med salg på. I stedet for udelukkende at jagte kunder begyndte han i højere grad at skabe synlighed gennem blandt andet LinkedIn, podcast, video og artikler. Men social selling er ikke bare at lave et opslag i ny og næ. Og det er slet ikke at få ChatGPT til at skrive fem LinkedIn-opslag og så tro, at salget kommer af sig selv. Leifs grundlæggende pointe er, at du skal arbejde systematisk med det. I episoden taler vi blandt andet om: Hvorfor kunderne har ændret deres købsadfærd markant Hvorfor færre mennesker tager telefonen end tidligere Hvordan LinkedIn kan supplere klassisk mødebooking De tre grundelementer i social selling: Synlighed, likeability og troværdighed Hvorfor din LinkedIn-profil er en del af din salgsproces Hvad du skal være kendt for på LinkedIn Hvorfor kommentarsporet er langt vigtigere, end mange tror Hvorfor du skal tale om kundens problemer og muligheder - ikke dit produkt Hvorfor kvalitet slår kvantitet på LinkedIn Hvordan du arbejder systematisk med potentielle kunder Leifs SIICK-model: Søg, identificér, interagér, connect og konvertér Hvorfor automatiserede LinkedIn-værktøjer kan være en rigtig dårlig idé Hvordan AI kan hjælpe dig - uden at ende med at skrive upersonligt AI-skrammel Hvor AI til gengæld er ekstremt stærkt til kundeanalyse og salgsforberedelse Hvordan Gain-Pain-tankegangen kan gøre dig skarpere på, hvorfor kunden måske IKKE vælger dig En af de vigtigste pointer fra samtalen er denne: LinkedIn er ikke en salgsplatform. Det er en netværksplatform. Derfor virker den klassiske tilgang sjældent: "Hej. Vi hjælper virksomheder som jeres. Har du 20 minutter til et møde?" Social selling handler i langt højere grad om først at blive set, blive relevant og opbygge tillid. Og derefter konvertere relationen til en reel salgsdialog. Vi taler også en del om AI. Leifs anbefaling er ikke at lade AI overtage kommunikationen. Brug den som sparringspartner, analytiker og researchassistent. For eksempel til at analysere en potentiel kunde, dens branche, udfordringer, økonomi og sandsynlige barrierer for at købe. Det er dér, AI for alvor kan gøre en B2B-sælger bedre. Vil du høre, hvordan Leif selv arbejder med social selling, LinkedIn og AI i 2026, så lyt med. Du kan finde mere fra Leif Carlsen og Eva Sachse på LinkedIn og på: http://socialsellingcompany.dk/viden Her finder du blandt andet videoer, podcasts, artikler og værktøjer om social selling. God fornøjelse med episoden.